കേന്ദ്രീകൃത മാർക്കറ്റിംഗ്

കമ്പനി ഉപഭോക്തൃ വിപണിയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നതിനു മുമ്പ് അതിന്റെ വിദഗ്ധർ എന്റർപ്രൈസുകളുടെ കഴിവുകളും വസ്തുക്കളെയും സേവനങ്ങളെയും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള തുടർന്നുള്ള തന്ത്രത്തെയും വിലയിരുത്തുന്നു. പരിമിതമായ ലാഭം നേടാൻ, പരിമിതമായ ബഡ്ജറ്റുമായി സംരംഭകത്വം, അവരുടെ പ്രവൃത്തികൾ ആരംഭിക്കുന്നതിന് കേന്ദ്രീകൃത മാർക്കറ്റിംഗ് അനുവദിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഈ സമീപനം ഒരു പ്രത്യേക റിസ്ക് നൽകുന്നു, ഈ തരത്തിലുള്ള ചരക്കുകളിലോ സേവനങ്ങളിലോ താൽപര്യം നഷ്ടപ്പെടുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ മാര്ക്കറ്റിന്റെ ഒരു വിഭാഗത്തെ ലക്ഷ്യമിടുന്നതിലൂടെ വരുമാനത്തിൽ കുറവുണ്ടാകാം.

കേന്ദ്രീകൃത മാർക്കറ്റിംഗ്

മദ്യവും മാംസവും വസ്ത്രവും യന്ത്രവും വ്യാവസായിക ഉപകരണങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന കമ്പനികളാണ് അത്തരമൊരു രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നത്. ചിലപ്പോൾ വ്യത്യാസമുള്ളതോ, വ്യത്യാസമില്ലാത്തതോ ആയ വിപണനത്തിലുള്ള ഒരു കമ്പനിയെ അതിന്റെ ചില പ്രത്യേക വസ്തുക്കൾ പ്രയോഗിക്കുന്നതിന് കേന്ദ്രീകൃത മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച് കഴിയും. ഇതിന് ഒരു ഉദാഹരണമാണ് "ജനറൽ മോട്ടോഴ്സ്". ഇത് പുതിയ മോഡലുകൾ നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ ലക്ഷ്യം വെച്ചുള്ള പ്രേക്ഷകരെ കൂടുതൽ കൃത്യമായി എത്തിക്കാൻ ഈ മാർഗം റിസോർട്ട് ചെയ്യുന്നു.

കേന്ദ്രീകൃത മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് ലക്ഷ്യം വെച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് ആണ്. ഇത് മാനദണ്ഡം ഉപയോഗിച്ച് ഹരിക്കപ്പെടുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രേക്ഷകരെ തിരിച്ചറിയുന്നു:

• ജെൻഡർ ഐഡന്റിറ്റി;
• താമസ സ്ഥലം;
• വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു പ്രത്യേക തുക;
• ആഗ്രഹങ്ങൾ;
• പ്രേക്ഷക ലക്ഷ്യങ്ങൾ;
• ഭയങ്ങൾ;
• ആവശ്യങ്ങൾ.

നിങ്ങൾ അത്തരം നിരീക്ഷണം നടത്തുകയില്ലെങ്കിൽ, പരസ്യ പ്രചാരണത്തിന്റെ ഗതിയോ അല്ലെങ്കിൽ ഭാവി വരുമാനമോ അപകടമോ പ്രവചിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നത് അസാധ്യമാണ്. ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന് പരമാവധി കൃത്യതയോടെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ള വിപണനം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഉദാഹരണങ്ങൾ:

• ആചാരപരമായ സേവനങ്ങൾ;
• നവദമ്പതികൾക്കുള്ള വസ്തുക്കൾ;
• വിവാഹഘോഷങ്ങൾ തയ്യാറാക്കൽ;
• കുട്ടികൾക്കുള്ള ഗുഡ്സ്.

ടാർഗറ്റ് മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റുകൾ

കമ്പോളം ഭാഗങ്ങളായി വിഭജിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്, അവ ഓരോന്നും ഒരു നിശ്ചിത അഭ്യർത്ഥനയോട് പ്രതികരിക്കുന്നതാണ്. വിശദമായ വിശകലനത്തിന്റെ സഹായത്തോടെ, എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളും സമാനമായ അഭ്യർത്ഥനകളുള്ള ഗ്രൂപ്പുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. അവർ അവർക്ക് ഒരു നിർദ്ദേശം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടേ തിരഞ്ഞെടുപ്പിന്റെ ഏതുതരം അവസ്ഥയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച്, അതിന്റെ പ്രവർത്തനം വിപണിയുടെ ഒന്നോ അതിലധികമോ സെഗ്മെന്റുകളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

പ്രവർത്തനത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു

മാര്ക്കറ്റിന്റെ ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ സെഗ്മെൻറ് എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ, പ്രത്യേക ഗ്രൂപ്പുകൾക്കായുള്ള ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പ്രധാന മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഞങ്ങൾ നൽകുന്നു. വിശദമായ വിശകലനം നടത്തുക. ഒരു സെഗ്മെൻറിൽ താമസിക്കുന്ന ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥലത്തെ ആളുകൾ വിളിക്കും: ഒരു നഗരം അല്ലെങ്കിൽ ഗ്രാമം ( ജനസാന്ദ്രത കണക്കിലെടുക്കണം ), ഒരു പ്രദേശം, ഗതാഗത ബന്ധങ്ങൾ, കാലാവസ്ഥ, എതിരാളികൾ, നിയമപരമായ നിയന്ത്രണങ്ങൾ എന്നിവ.

തുടർന്ന് ഈ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ജനസംഖ്യാപരമായ വിശകലനം പിന്തുടരുക: പ്രായം, ലൈംഗികത, തൊഴിൽ, വിദ്യാഭ്യാസം, വരുമാനം, വൈവാഹിക അവസ്ഥ, ജീവിതശൈലി എന്നിവ. വിപണിയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകളുടെ ഉപയോക്താക്കളുടെ മനോഭാവം കണക്കിലെടുത്ത്, അത് എത്രത്തോളം ജനപ്രിയമാണ്, അതിനോട് പ്രേക്ഷകരുടെ വിശ്വസ്തത എന്താണ്. വാങ്ങലുകൾ നടത്തുന്നതിനുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങൾ, അതുപോലെ ഉപഭോക്താക്കളോടുള്ള ഈ സ്ഥാപനത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കുക.

നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, കമ്പോളത്തിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, കമ്പനികൾ ശ്രദ്ധാപൂർവമായ നിരീക്ഷണം നടത്തി, ചില മേഖലകളിൽ വികസനം നിരസിക്കാൻ കഴിയും, കാരണം അവരുടെ വിതരണത്തിന്റെ കുറഞ്ഞ ഡിമാൻഡ്. അതിനാൽ, ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും പ്രദാനം ചെയ്യുന്ന മേഖലയിൽ എന്തെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള ജോലി അപകടസാധ്യതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതായി നാം കാണുന്നു. ഓരോ കമ്പനിയേയും അവർക്ക് വിപണനം ചെയ്യാൻ ഏറ്റവും അനുയോജ്യമാണ്, എന്നാൽ മുകളിൽ പറഞ്ഞ ഏതെങ്കിലും രീതികളിലെ വ്യക്തമായ ആസൂത്രണവും വിശകലനവും കൂടാതെ വ്യതിയാനങ്ങൾക്ക് വിധേയമായിരിക്കും.