ഓഫറുകളുടെ - എന്താണിത്? സംഘടന പ്രവൃത്തികളുടെ നടപ്പാക്കാനുള്ള

ഒഴിവാക്കാതെ എല്ലാ വിപണികളിലും വർദ്ധിച്ച മത്സരം, വിപണനക്കാർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രചാരണത്തിനായി പുതിയ വഴികൾ കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കുന്ന വസ്തുത നയിക്കുന്നു. ഇന്ന്, പരസ്യം കൂടുതലായി ഉപഭോക്തൃ സ്വാധീനിക്കുകയും മറവിലും പാരമ്പരാഗതമല്ലാത്ത വഴികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. തത്ഫലമായി, പ്രമോഷൻ പുതിയ രീതികൾ തെരയുവാനുള്ള ഒരു ആണ് പരസ്യം രൂപം, BTL, ടി. ഇ പരോക്ഷ ഉൾപ്പെടുന്നു പ്രമോഷനുകളും ഏത് പരസ്യം, പോലെ. പ്രമോഷനുകൾ എന്താണ്? എങ്ങനെ അവയെ പിടിച്ചു? അവരുടെ തരം അവിടെ എന്തു ഉണ്ട്? ഇതെല്ലാം നമ്മുടെ ലേഖനത്തിൽ ചർച്ച ചെയ്യും.

തോന്നല്

അതുകൊണ്ട്, ഞങ്ങൾ താല്പര്യമുള്ള പ്രമോഷനുകൾ. നടപടി എന്താണ് വിശദീകരിക്കാൻ, ഒരുപക്ഷേ ആവശ്യമില്ല, എന്നാൽ "പ്രമോ" എന്തു? ഇംഗ്ലീഷ് എന്ന വാക്ക് എന്നാണ് ... "പരസ്യം". എളുപ്പമായ സ്ഥലമില്ല, അല്ലേ? എങ്കിലും, ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ ഒരു അല്പം ആഴമേറിയ വിപണന ജംഗിൾ കയറി വാഗ്ദാനം ഉൽപ്പന്ന പ്രൊമോഷൻ എന്ന ആശയം നിർണ്ണയിക്കാൻ. ഈ പദം പർച്ചേസ് നടത്തുന്നതിന് ഈ നേട്ടങ്ങൾ നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ചും ന് ഉപഭോക്തൃ വിവരമോ കാര്യം (സേവന മുദ്ര, നിർമ്മാതാവ്) ഒപ്പം തത്പരനായിരുന്നു കൊണ്ടുവരാൻ നടപടികൾ ഒരു കൂട്ടം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. പ്രമോഷന്റെ പ്രധാന ഉപകരണമാണ് പരസ്യം ആണ്. മുതലായവ എന്നാൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പരസ്യം ഇത്തരം രീതികൾ കുറവാണ് റെസ്പോൺസീവ് ആകുന്നു, പൊതു വിപണന വിവരങ്ങൾ റിപ്പോർട്ടുകൾ പുതിയ പതിപ്പുകൾ കയറി വന്നു ആവശ്യം പക്വത ടിവി, റേഡിയോ പാടുകൾ, തെരുവുകളിൽ ബിൽബോർഡുകൾ, ...: ഇത് നേരെ പ്രദർശിപ്പിക്കുക (മാത്രം) ഉപയോഗിച്ച്, ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും ഉപയോഗിക്കരുത് അങ്ങനെ ഒരു പരോക്ഷ, മറച്ച പരസ്യം ഇല്ല, അല്ലെങ്കിൽ പ്രമോഷൻ സമാപ്തിവരുത്തും BTL. അവർ ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന വിവരങ്ങൾ സന്ദേശം കൊണ്ടുവരാൻ നിലവാരമില്ലാത്ത പ്രവർത്തനമായി ഉതകും. അവസാനം വിവരങ്ങൾ നേടുന്നതിനായി പ്രക്രിയയിൽ ഉൾപ്പെടുന്ന പലപ്പോഴും പോലും പരസ്യ സന്ദേശങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു അധിക ആനുകൂല്യം കാണുന്നത്, അതിനാൽ ഈ നടപടി പങ്കെടുക്കാൻ തീരുമാനിക്കുന്നു.

ഓഹരികൾ ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങൾ

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ - ഏത് പ്രമോഷൻ എപ്പോഴും ഒരു പ്രധാന ലക്ഷ്യം. എന്നാൽ ടി. എച്ച് ആൻഡ് പ്രമോഷൻ ഈ ലീഡ് സുപെര്ഗൊഅല് വിവിധ ഘട്ടങ്ങൾ. ഈ രീതി നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു: ഫലം ആഗോള ലക്ഷ്യം സമീപിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന പ്രത്യേക ചുമതലകൾ നേടാൻ കഴിയും. അവർ അയയ്ക്കാൻ കഴിയും:

- ഗുഡ്സ് ഉള്ള ഉപഭോക്തൃ അവബോധമുയർത്താൻ;

- വിചാരണ പ്രചോദനം വാങ്ങൽ ആവർത്തിക്കാൻ;

- ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം മറ്റ് വാഹനങ്ങളുടേയും (മീഡിയ) ഉപയോഗിച്ച് പരസ്യം സന്ദേശങ്ങൾ ഒരു ഉപഭോക്തൃ അസോസിയേഷൻ സ്ഥാപിക്കുക;

- പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ;

- പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ബ്രാൻഡുകളുടെ വിക്ഷേപണം;

- ഉൽപ്പന്നം സംബന്ധിച്ച വൈരങ്കോ്ട പോരാട്ടം;

- സാധനങ്ങൾ ബന്ധപ്പെട്ട് നല്ല വികാരങ്ങൾ രൂപീകരണം.

ആസൂത്രണം

പ്രമോഷനുകൾ വിവിധ തരം ഉണ്ട്, മാർക്കറ്റർമാരെയും നിരന്തരം പരസ്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പുതിയ വഴികൾ കണ്ടെത്താൻ കള്ളമാണ് അവരുടെ എണ്ണം മാത്രമേ വളരുന്ന. എന്നാൽ, ഒരു മുഴുവൻ പോലുള്ള വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുന്നതിനു ഘട്ടങ്ങൾ ഒരു ചെയിൻ ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നത്. ആദ്യം, നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യം നിർവചിക്കുന്ന പ്രേക്ഷക പ്രമോഷനുകൾ ടാർഗെറ്റുചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം എന്താണ്? ഈ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആശയവിനിമയം സ്ഥാപിതമായ കൂടെ പ്രത്യേകതകൾ ഒരു പ്രത്യേക കൂട്ടം (സെക്സ്, പ്രായം, വരുമാനം, അങ്ങനെ അങ്ങനെ. എൻ) കൂടെ. അപ്പോൾ നടപടി ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ തിരഞ്ഞെടുക്കുക, അതിന്റെ നിബന്ധനകൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നത്, ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്കോപ്പ് ബജറ്റും. അപ്പോൾ ആക്ഷൻ സ്ക്രിപ്റ്റ് തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ട് തിരഞ്ഞെടുത്ത സ്റ്റാഫ്, ആവശ്യമായ വസ്തുക്കൾ (ജോഡികൾ, നിലകൊള്ളുന്നു, യൂണിഫോമിനും അങ്ങനെ. എൻ) നടത്തിയ. എല്ലാ ഡാറ്റയും നടപടി ഓരോ തരം നിശ്ചിത ചെയ്ത ചാർജ് ഒരു സംയോജിത പദ്ധതി ശേഖരിച്ച ചെയ്യുന്നു. അപ്പോൾ നടപടി നടപ്പിലാക്കി, അതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി ഒരു വിലയിരുത്തൽ ആണ്.

ഷെയറുകളുടെ തരം

"? - അത് എന്താണ് ഓഫറുകൾ": ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം എളുപ്പത്തിലുള്ള വഴി അവരുടെ വർഗ്ഗീകരണം വഴി. പഴയ തരം - മാതൃക. പുതിയ, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ പരിചിതമായ: ലെഅഫ്ലെതിന്ഗ്, തസ്തിന്ഗ്സ്, മത്സരങ്ങൾ, സ്വീപ്സ്റ്റേക്കുകൾ, സമ്മാനം ഓഹരികൾ. ഒരു സ്വിച്ച് വിറ്റഴിഞ്ഞുപോകുന്ന പറയത്തക്ക പുതിയ തരം, ടി. ഇ പ്രമോട്ട് ഉൽപ്പന്നം, ബോണസ് ഓഹരികൾ, കൂപ്പണുകൾ, ക്രോസ്-പ്രമോഷനുകൾ, ടി മത്സരിക്കുന്നു ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ എക്സ്ചേഞ്ച്. ഇ പ്രമോഷൻ ഒരു നോൺ-മത്സരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഫ്ലാഷ് മോബ്സ് ജോടിയാക്കിയിരിക്കുന്നു. കൂടാതെ ഇന്റർവ്യൂ പ്രമോഷനുകൾ, ടി പരിമിതപ്പെടുത്തുന്ന കാണുക. വില്പനയ്ക്ക് POS-വസ്തുക്കളുടെ പോയിന്റ് ഇ രജിസ്ട്രേഷൻ, ട്രേഡിങ്ങ് തറയിൽ കൂടിയാലോചിക്കാതെ, സാധനങ്ങൾ പ്രദർശനം തുടങ്ങിയവ. എൻ ചില ഗവേഷകർ ഇന്റർനെറ്റിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ അവരെ കാണുക.

ഒരുപറ്റം

സാമ്പിളുകൾ വിതരണം - ഉല്പ്പന്നം പരീക്ഷിക്കാൻ വ്യക്തി കാരണമാകും ഒരു ഉറപ്പു വഴി. ഫ്രീ സാധനങ്ങൾ വളരെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് ആകർഷിക്കപ്പെടുന്നത്. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പിണ്ഡം സമാഗമനവും സ്ഥലങ്ങളിൽ സാമ്പിളുകൾ വിതരണം, അച്ചടി മാധ്യമങ്ങളിലൂടെ പരന്നു (ഷാമ്പുവിന്റെ സഛെത്സ് ൽ മാസികകളും ഒട്ടിക്കുന്നു, ക്രീം, തൈലം), ഗുഡ്സ് സ്റ്റാക്ക് പൂർത്തിയാക്കാൻ പകുതി-ശൂന്യമായ പാക്കുകളുടെ എക്സ്ചേഞ്ച്: ഒരുപറ്റം നിരവധി വകഭേദങ്ങളും ഉണ്ട്. ഒരുപറ്റം ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ ശ്രദ്ധാപൂർവം നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് അതിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ പരിശോധിക്കുവാൻ വേണം. അതിനാൽ, ലോബിയിൽ വിലകൂടിയ സ്റ്റോറിൽ വിലകുറഞ്ഞ മയോന്നൈസ് ഒരു ബാഗ് എടുത്തു അത് ഔട്ട്ലെറ്റ് സന്ദർശകരുടെ ദൃഷ്ടിയിൽ അതിന്റെ ചിത്രം "തിരിച്ചടി" കഴിയും കാരണം, ഓരോ ഉപഭോക്താവ് തുനിയുന്നില്ല. അതേസമയം, സ്റ്റോർ സമ്പദ്വ്യവസ്ഥയിൽ ഒരു വിലയേറിയ പ്രീമിയം ഉൽപ്പന്നം വിതരണം തരമുള്ളു. വാങ്ങലുകാരെ ശേഷം സന്തോഷത്തോടെ സാമ്പിൾ എടുത്തു എപ്പോഴും വാങ്ങൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതു സാധ്യതയില്ല.

ലെഅഫ്ലെതിന്ഗ്

പത്രകങ്ങൾ വിതരണം, കൂപ്പണുകൾ, ഏതാനും വർഷം മുമ്പ് വളരെ വിജയകരമായിരുന്നു ചേട്ടന്. ഇന്ന്, പരസ്യം ഈ വളരെ കുറഞ്ഞ വഴിയും മൗലികസിദ്ധാന്തങ്ങളുടെ അങ്ങനെ പതിവ് മാറി എന്നാണ് ഫലം നൽകുന്നില്ല. ലെഅഫ്ലെതിന്ഗ് സമയത്ത് - ഈ എന്തെങ്കിലും, ഉദാഹരണത്തിന്, സ്റ്റോറിൽ വരാനിരിക്കുന്ന നടപടികൾ ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരെ ജാഗരൂകരാക്കാൻ വളരെ പെട്ടെന്നുള്ള മാർഗമാണ്. എന്നാൽ പത്രകങ്ങൾ പ്രമോഷനുകൾ ശ്രദ്ധാപൂർവം ചിന്തിക്കേണ്ടിയിരിക്കുന്നു വിതരണം നടപ്പാക്കാനുള്ള. ഉപഭോക്തൃ എടുത്തു ഇല്ല അല്ലെങ്കിൽ വിവരാവശ്യങ്ങൾക്ക് പുസ്തകങ്ങളിൽ വായിക്കുന്നില്ല. അവൻ പ്രൊഛെത് അവനെ പ്രയോജനമത്രേ എന്തു മാത്രം നിലനിർത്തുന്നു. അതുകൊണ്ടു പത്രകങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ കാൺകെ മൂല്യം നൽകേണ്ടതുണ്ട്. അത്, ലഭിക്കുന്ന ടെക്സ്റ്റ് ആനുകൂല്യം വഹിക്കും: ഒരു കുറഞ്ഞ, തുടങ്ങിയവ ഒരു സമ്മാനം പകരമായി, സാധ്യത പകരമായി, അത് ഉപഭോക്തൃ താൽപര്യം വേണം - ഉദാഹരണത്തിന്, അടുത്തകാലത്ത്, ജനം പോക്കറ്റ് കലണ്ടറുകൾ എടുത്തു സന്തോഷമുണ്ട് ... ഇന്ന് സാധ്യതയുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവ്, പാചകക്കുറിപ്പ് എന്ന ലേഖയിൽ പ്രിന്റ്, ഉപദേശം, മറ്റ് ഉപയോഗപ്രദമായ വിവരങ്ങൾ ചന്ദ്രികയ്ക്ക് സാധ്യമാണ്.

വാങ്ങൽ, ലോട്ടറികൾ കൂടെ ഗിഫ്റ്റ്

മനുഷ്യ പ്രകൃതി ഏതെങ്കിലും വയസ്സിൽ സമ്മാനങ്ങൾ സ്നേഹിക്കുന്നു നൽകുന്നത്. അതുകൊണ്ടു, സമ്മാനങ്ങൾ വിതരണം സ്റ്റോക്കുകൾ അതേ വിജയം ആസ്വദിക്കാൻ. ഈ വാങ്ങലുകൾ ഒരു വലിയ സംഖ്യ, അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞത് ഒരു വിചാരണ വാങ്ങൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതു വാങ്ങുന്നയാൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കുകയും ഒരു മികച്ച മാർഗമാണ്. വളരെ ഇത്തരം പ്രമോഷനുകൾ വകഭേദങ്ങളിൽ. അതു സമ്മാനങ്ങൾ വിലയായി കൂപ്പണുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പാക്കേജുകൾ കഴിയും. ഇത്തരം അഡ്വാൻസ് ഉദാഹരണം "ഉരസലായിരുന്നു.ഇതിന്" ഐസ്ക്രീം പരസ്യങ്ങൾ ചെയ്യാം - ". ഒരു ഐസ് ക്രീം വാങ്ങുക, ഒരു കാർ വിജയം" നടപടി 2014-ൽ, കമ്പനി രണ്ട് പോർഷെ കേയ്മാൻ പിങ്ക് കറുത്ത കളിക്കുമ്പോൾ, അതുവഴി തണുത്ത ഡിസേർട്ട് പുതിയ ഇനങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കാൻ അനായാസമായി ഉത്തേജിപ്പിക്കുകയും. 2016-ൽ, ഐസ് ക്രീം "ടൈക്കൂൺ" നടപടി "ലംബോർഗിനി" പ്രശസ്തി രേഖകൾ തോൽപ്പിച്ച് ഒരു നിർമ്മാതാവ് തന്റെ വിജയം ആവർത്തിച്ചു 3 മാസം ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പുതിയ തരം വാങ്ങലുകാരെ നാടുവാഴി. വഴിപാടും ലോട്ടറികൾ പങ്കിടുമ്പോൾ ആ കമ്പനികൾ, സാധനങ്ങൾ മീഡിയ (മദ്യം, സിഗരറ്റ്) പരസ്യം നിരോധിക്കപ്പെടുന്ന ചെയ്ത പ്രത്യേകിച്ചും ഗുണം ഉണ്ട്. കമ്പനി "ഒഛകൊവൊ" പ്രൊമോഷണൽ പുറമേ ലാഭവിഹിതമോ കൊണ്ടുവന്ന പ്രചാരണം "വിൻ പൊന്നും വെള്ളിയും സൊ," ഉദാഹരണമായി.

മൽസരങ്ങളും ക്വിസുകൾ

മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ ഗിവെഅവയ്സ് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പുഷ് മാത്രമല്ല ഏത്, മാത്രമല്ല സംഭാഷണം അവനെ പങ്കെടുപ്പിക്കാനുള്ള മത്സരങ്ങളിൽ നിരവധി ഉണ്ട്. പലപ്പോഴും പുറത്തു, ഉദാഹരണത്തിന്, കൂടുതൽ വോട്ട് ആര് ഒരു വിജയം ഏത് ഫോട്ടോ മത്സരങ്ങൾ, കൊണ്ടുപോയി. ഈ മത്സരത്തിൽ പങ്കെടുക്കാൻ ഉപഭോക്തൃ മാത്രമല്ല ചെയ്യുന്നു, മാത്രമല്ല അവനെ വോട്ട് തന്റെ പരിചയക്കാർ ഉപയോഗിക്കാൻ അവനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. ഈ പങ്കെടുക്കുന്ന സ്വയം പദ്ധതി സംബന്ധിച്ച വിതരണം ചെയ്ത് പരസ്യ ചെലവ് കുറയ്ക്കാൻ വസ്തുത നയിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, എഉരൊമഗ് മാഗസിൻ ഒരു ക്വിസ് നടത്തിയ ", നോർവേ ഒരു യാത്രയിൽ വിജയം" രാജ്യത്തെ വിനോദസഞ്ചാര സൈറ്റുകൾ കുറിച്ച് കൂടുതൽ അറിയാൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആശ്വസിപ്പിക്കുകയും ഭൂവൽക്കത്തിലെ-അപ്പ് ആവശ്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. അത്തരം പ്രവർത്തനങ്ങൾ തൽക്ഷണം വാണിജ്യ ഫലം കൊണ്ട്, പക്ഷേ മൊത്തം കണക്ക് പ്രഭാവം ദീർഘമായി ചെയ്തു.

അഷറഫ് പരീക്ഷണത്തിനും

ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉൽപ്പന്നം ശ്രമിച്ചു ഒരിക്കൽ, സാധ്യത അവൻ വാങ്ങൽ, ഏറ്റവും വർദ്ധിച്ചു ചെയ്യും ആകുന്നു. അതുകൊണ്ടു, തസ്തിന്ഗ്സ് പരീക്ഷകളും വസ്തുക്കളുടെ പ്രമോഷൻ കൂടെ തന്നെ ഉണ്ട്. അതെ, പരസ്യത്തിന് ചെലവേറിയ മാർഗ്ഗമാണ്, അത് പ്രത്യേക പരിശീലനം ആവശ്യമാണ്, എന്നാൽ ശരിയായ ആസൂത്രണവും പൂർണ്ണമായും ശരിയായിരിക്കാം. ഇത് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം നടപടി സ്ഥലം തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ നൽകേണ്ടതുള്ളൂ. അതിനാൽ, നഗരങ്ങളിൽ പല താമസക്കാർ ഹ്യ്പെര്മര്കെത്സ് ൽ രുചിക്കൽ ഉപയോഗിച്ചുള്ള പ്രമോഷണൽ തമ്മിലുള്ള അക്ഷരാർഥത്തിൽ തബാലയിൽ ആയിരുന്നു ഏതാനും വർഷം മുമ്പ് എങ്ങനെ വാരാന്ത്യത്തിൽ ഓർക്കും. ഇത് ഉപഭോക്തൃ ഇടത്തരം ഉയർന്ന വരുമാനം ഗ്രൂപ്പ് ഒരു സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ഉൽപന്നത്തിൽ ശ്രമിക്കുക എന്ന് മനസ്സിലാക്കാം വേണം. എന്നാൽ ഒരു റെസ്റ്റോറന്റ് അല്ലെങ്കിൽ ക്ലബ്ബ്, വീഞ്ഞും സിഗരറ്റ് അഷറഫ് ആസ്വദിച്ചിരുന്നു.

ഓഹരികൾ പ്രയോജനങ്ങൾ

ഉൽപ്പന്ന ആശയവിനിമയം ഉപഭോക്താക്കൾ ഉൾപ്പെട്ട - ഇപ്പോൾ പിന്നത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഏറ്റവും പുരോഗമനപരമായ വഴി. പ്രമോഷനുകൾ (പ്രമോഷനുകൾ) ഉൽപ്പന്നത്തെ കുറിച്ച് ഉപഭോക്തൃ പറയാൻ, പരസ്യ നേരെ നെഗറ്റീവ് മനോഭാവം മറികടക്കാൻ സാധിക്കും. പ്രമോ - പ്രശ്നക്കാരായ പലപ്പോഴും ഒരു ചെലവേറിയ കാര്യം, എന്നാൽ സാധാരണ പെട്ടെന്നുള്ള ദൃശ്യവും ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നു.