രീതികൾ, സവിശേഷതകൾ ശുപാർശകളും: എങ്ങനെ കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരെ തിരിച്ചറിയാൻ

ആവശ്യം നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം, സേവനം അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ? ഇന്നത്തെ ലോകത്തിൽ, ഏതെങ്കിലും സാമ്പത്തിക ചെലവ്, സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ഒരു വർധന എന്ന്, റിസോർട്ട് ഒരു മ്യൂസിയം ഒരു അവധി സന്ദർശിക്കുന്ന ആളുകൾ അറ്റാച്ച്മെന്റുകൾ, വരുമാനം ഉല്പാദിപ്പിക്കുന്നതിന് അന്തിമ ലക്ഷ്യം തന്നെ, ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ ഏത് പോലെ അറിഞ്ഞു ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ കൂടുതൽ ആകർഷകമായ ഫലങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത് ഒന്നോ മറ്റൊരു നിക്ഷേപം, കൂടുതൽ പണം ഒരു വ്യക്തി ചെലവഴിക്കാൻ തയ്യാറാണ് ആണ്.

പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം എന്താണ്?

കൃത്യമായി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന ആർക്കോ മാറിയിരിക്കുന്നു യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കാൻ ഒരു വഴി ക്രമത്തിൽ, അത് നിർവചിക്കേണ്ടത് മനസിലാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക്. ആരംഭിക്കുന്നതിന്, ഈ ആശയം സത്ത മനസിലാക്കാം.

പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം - അത് നിങ്ങളുടെ സേവനമോ ഉൽപ്പന്നമാണ് പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ആ ജനം എന്നു ഉപയോക്താക്കൾ ഒരു കൂട്ടം. വ്യക്തികളുടെ ചടുലതകളെയും ഒരു പ്രത്യേക ഗ്രൂപ്പ് ആവശ്യങ്ങൾ ഒരു കൂടുതൽ കൃത്യമായ നിർവചനം സെക്സ്, പ്രായം, സാമൂഹിക പദവി, സാമ്പത്തിക നില മുഖേന ഘട്ടമായി വേർതിരിച്ചിട്ടുണ്ട് കഴിയും.

ഒരു പുതിയ ഉല്പന്നത്തിന്റെ നവോത്സാഹം എല്ലാ നിർമ്മാതാക്കൾ അത് ജനകീയ വിജയകരമാക്കാൻ സ്വപ്നം. എന്നാൽ, നിർഭാഗ്യവശാൽ, കുറച്ച് ആളുകൾ എങ്ങനെ അറിയാം. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം തിരിച്ചറിയുക - ഇങ്ങനെ പതുക്കെ ആയിരിക്കും കണ്ടെത്താൻ ഒരു വിശ്വസനീയമായ പ്രചാരണ പണിയും കഴിയുന്ന അടിസ്ഥാനം പണിയുവാൻ.

നിയന്ത്രിക്കാനോ ചുരുക്കത്തിൽ?

പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ, പല വിദഗ്ധരുടെ സാധാരണ തെറ്റു. നിർഭാഗ്യവശാൽ, നെഗറ്റീവ് പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ. ഉദാഹരണത്തിന്, അവർ ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകർക്ക് ജനങ്ങളുടെ ഒരു ഗ്രൂപ്പ് വ്യക്തമായ പരിമിതി മാത്രം അവരെ ഓറിയന്റേഷൻ പ്രമോഷൻ നയം വിശ്വസിക്കുന്നു, ഒരു പൊടുന്നനെ വാങ്ങാൻ കഴിയാത്ത ഉപഭോക്തൃ നഷ്ടം റിസ്ക്, ഉൽപ്പന്ന തുറന്നിട്ടു.

എന്നാൽ ഒരു മിഥ്യയാണ്. ഇന്നുവരെ, വിപണിയിൽ ആകസ്മികമായ വാങ്ങലുകൾ പങ്ക് വളരെ കുറവാണ്. ഇതിന്റെ ശതമാനം ക്രമാനുഗതമായി കാരണം താഴത്തെ വരുമാനം, കുറഞ്ഞു കൂടാതെ, കളഞ്ഞു കൂടുതൽ നേരേചൊവ്വേ ആസൂത്രണ ചെലവ്. അത് പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം തിരിച്ചറിയാൻ എങ്ങനെ, ശരിയായി അവളുടെ അതിന്റെ പ്രമോഷൻ ഓറിയന്റ് വളരെ പ്രധാനമാണ് അതുകൊണ്ടാണ്.

പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം പ്രത്യേകതകൾ

അടിസ്ഥാന സ്വഭാവങ്ങളും മാനദണ്ഡം അറിവ് ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരെ തിരിച്ചറിയാൻ മനസ്സിലാക്കാൻ പ്രശ്നങ്ങളൊന്നുമില്ലാതെ ചെയ്യും . ജനങ്ങളുടെ അത്തരം ഒരു ഗ്രൂപ്പ് താഴെ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ:

• പലിശ. ആളുകൾ, ഉൽപ്പന്നം താത്പര്യം തോന്നി വിവരങ്ങൾ അന്വേഷിക്കും ആവശ്യമാണ്. അതിനെ പഠിക്കാൻ പോകുന്നില്ല വരാത്ത കഴിയും ആരെങ്കിലും ഒരു കാർ വിൽക്കാൻ പ്രയാസമാണ്.
• സ്വന്തമാക്കുന്നതിന് കഴിവ്. പരസ്യ സന്ദേശം കേന്ദ്രീകരിച്ചായിരുന്നു ഏത് ഗ്രൂപ്പ്, വാങ്ങി തന്നെ ചെയ്യുക ആവശ്യമാണ് ഉണ്ടായിരിക്കണം.
• മാർക്കറ്റിംഗ് സമ്മർദ്ദം വ്യവസ്ഥ നിലവിലെ വിൽപ്പനക്കാരനായി വിശ്വസ്തത മാറ്റാൻ സന്നദ്ധത. ബ്രാൻഡിന്റെ ഭ്രാന്തുപിടിച്ച പിന്തുടരുന്നവർക്ക് ഏറ്റവും ഇരുമ്പ് വാദങ്ങൾ താൽപര്യം പാടില്ല. നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം പ്രതികരിക്കാൻ വേണ്ടി, വാങ്ങുന്നയാൾ ഡയലോഗ് തയ്യാറാക്കുന്നതിന്.

പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം ശരിയായ നിർവചനം ഒരു താൽപര്യം ഉപഭോക്തൃ ലളിതമായി മതിയായ സാമ്പത്തിക അവസരങ്ങൾ താങ്കൾ എതിരാളിയാണ് സ്വിച്ച് തയ്യാറായ, ഒരേസമയം മൂന്നു ഘടകങ്ങളെ അതിന്റെ പാലിക്കൽ എന്നാണ്. അല്ലെങ്കിൽ, അതുപോലെ, പണം ഒരു ഉൽപ്പന്നം, എന്നാൽ ഒരു ബ്രാൻഡ് ഒരു കർശനമായ അനുയായി എന്നു.

കൂടുതൽ തിരയൽ മാനദണ്ഡം!

വിഭാഗങ്ങളില് തിരിച്ചറിയുന്നതിന് നടത്തിയ രണ്ടാമതൊരു കുറവ് സാധാരണ തെറ്റുകൾ പരാജയം മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ശരിയായി തിരിച്ചറിയാനും അക്കൗണ്ട് വയസ്സ്, ലൊക്കേഷനും ലിംഗഭേദം അറിയാൻ മതിയായ വ്യക്തിയുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ആവശ്യങ്ങൾ.

അതേ ഉള്ളിൽ വയസ്സിനിടയിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലൂണി എതിർത്തു ഹോബികൾ, വ്യത്യസ്ത മാനസിക സവിശേഷതകളും ജീവിത വഴി കാണാൻ കഴിയും. ആഴമേറിയ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ലോകത്തിൽ നിങ്ങളുടെ സ്നാനം, കൂടുതൽ നിങ്ങൾ അവരെ കുറിച്ച് അറിയാൻ. മെച്ചപ്പെട്ട പൂർത്തിയാക്കുന്നത് അവരുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ എന്താണെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ.

സ്വയം ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക

നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് നിർവചിക്കേണ്ടത് ഒരു കൂടുതൽ വ്യക്തമായ ആശയം എന്ന, പരിചയസമ്പന്നരായ വിദഗ്ധരും ചോദ്യങ്ങൾ പട്ടിക ശുപാർശ. അവർക്ക് വിശദമായ ഉത്തരങ്ങൾ, നിങ്ങൾ വിശദമായി അന്തിമ ഉപയോക്താവിന് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ പരമാവധി അവനെ കുറുക്കുവഴി കണ്ടെത്താൻ.

1. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിൻറെ ലൈംഗിക നിർണ്ണയിക്കാൻ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉത്പാദിപ്പിക്കാൻ ആരെ തീരുമാനിക്കാൻ. വിന്റർ ഷൂ ഏട്ടന് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന്, എന്നാൽ ത്ത ബൂട്ട് തരും ജനങ്ങൾക്ക് ചെയ്യും - പ്രായോഗിക ചെരിപ്പും.
2. നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന കേട്ട ജനമോ വയസ്സിൽ ഗ്രൂപ്പ് ടാപ്പ്. അടിച്ച ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. മൂർച്ച അതിർത്തി, കൂടുതൽ കൃത്യമായ അയയ്ക്കുക എന്നത്. മോഡൽ ശൈത്യകാലത്ത് ബൂട്ട് പഴയ സ്ത്രീകൾക്ക് പ്രയാസം അനുയോജ്യമായ നേർത്ത കുതികാൽ, ഒപ്പം കൌമാരപ്രായക്കാരുടെ പോലും മഞ്ഞുകാലത്ത്, ഷൂസ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്.
3. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ഏത് പ്രദേശങ്ങളിൽ ജീവിക്കുന്നു? എങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക, ചെയ്യും? വസ്തുക്കളുടെ പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം നിങ്ങൾ ഇൻസുലേറ്റഡ് തുകൽ ശീതകാലം ബൂട്ട് കേന്ദ്ര വലയത്തിലെ നഗരം നല്ല മനസ്സിലാക്കുന്നു എങ്കിൽ വളരെ എളുപ്പം ആണ്, ബൂട്ട് തിരിച്ചറിയുക - ഗ്രാമത്തിന്റെ അങ്ങേയറ്റത്തെ വടക്ക് വേണ്ടി.
4. എന്താണ് ചെയ്യുന്നു സാധ്യതയും വാങ്ങുന്നയാൾ? എവിടെ എന്തു ശേഷി പ്രവർത്തിച്ചുവരുന്നു? വിദ്യാഭ്യാസ സാമൂഹിക പദവി നില തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയയിൽ തന്റെ പ്രചോദനം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. സമ്പന്ന യുവതി-മാനേജർ എളുപ്പത്തിൽ ഓരോ സീസണിൽ ഒരു ഔട്ട്പുട്ട് ചെരിപ്പു ട്രോളി ഡ്രൈവർ നാദം പണം ഭാവനയുടെ അതേസമയം, ശൈത്യകാലത്ത് ബൂട്ട് രണ്ടാം അല്ലെങ്കിൽ മൂന്നാം ജോഡി വാങ്ങുന്നതിനേക്കുറിച്ചോർത്ത് ഒരു തീരുമാനം എടുക്കാൻ കഴിയും.
5. നിങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ കിളിയേ തന്റെ പ്രശ്നം എന്താണ്? അവൻ ശൈത്യകാലത്ത് ഊഷ്മളമായ വസ്ത്രം വേണ്ടയോ? എന്നാൽ ചിലപ്പോൾ കൂടുതൽ സ്റ്റൈലിഷ് തീരും? അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഒരു കാല്പാദം ശൈത്യകാലത്ത് ഒരു നല്ല ഷൂ ഉള്ള ഏട്ടനും? ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള ഉത്തരങ്ങൾ പ്രധാനമാണ്.

ഒരു വിവരണം സൃഷ്ടിക്കുക

ഒരു ചോദ്യത്തിന് മറുപടിയായി, ഉപഭോക്തൃ ഒരു വിവരണം ഉണ്ടാക്കുക. നിങ്ങളുടെ ജീവിത ലക്ഷ്യസ്ഥാനം വിശകലനം ചെയ്യുക: അവൻ എവിടെ പോകുന്നു, സംപ്രേഷണം തോന്നുന്നു എന്തു? കാറിൽ വാഹനമാക്കി റേഡിയോ കേൾക്കാൻ? അല്ലെങ്കിൽ ഒരുപക്ഷെ ഒരു ട്രോളി ബസ് പിൻ വിൻഡോ പരസ്യങ്ങൾ വായന? ചില റെസ്റ്റോറന്റുകൾ ൽ അദ്ദേഹം കുട്ടികൾക്ക് സിനിമ കാണാനുള്ള സ്നേഹിക്കുന്നു എന്നു അവന്റെ ഭാര്യ നയിക്കുന്നു?

നിങ്ങൾ വേഗം എവിടെ, എങ്ങനെ പരസ്യങ്ങൾ പ്രമോഷനുമായി ക്ലിപ്പ് ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഏതെങ്കിലും വാർത്ത ഇനങ്ങൾ ആയിരിക്കും നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിച്ചു ആർക്കുവേണ്ടി വ്യക്തിയുടെ വിശദമായ അക്കൗണ്ട്. എവിടെ നിങ്ങളുടെ മെയിൽ അല്ലെങ്കിൽ അടുത്തുള്ള ബ്യൂട്ടി സലൂൺ പട്ടികയിൽ ബുക്ക്ലെറ്റ് വെച്ചു. നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം തിരിച്ചറിയാൻ എങ്ങനെ ചിന്തിക്കുന്നത്? അപ്പോൾ പ്രത്യേക കേസുകൾ പരിഗണിക്കുക.

പ്രേക്ഷകരുടെ നിർണ്ണയിക്കൽ

സംഘടനയുടെ സ്വന്തം ബിസിനസ്, പ്രത്യേകിച്ച് പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ, അത് മെറ്റീരിയൽ അതേസമയംതന്നെ ബൌദ്ധിക കുറഞ്ഞ ആവശ്യമാണ്. അല്ല കഴിഞ്ഞ സ്ഥലത്ത് ഒരു നല്ല ബിസിനസ് പ്ലാൻ എഴുതുക വികസനത്തിനും വേണ്ടി ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും കഴിവ് സഹിതം, അവിടെ കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരെ നിർണ്ണയിക്കാൻ എങ്ങനെ അത്തരം ഒരു ആവശ്യം ആണ്. അത് നിങ്ങളുടെ പരിശ്രമം അയയ്ക്കും ആർക്ക് വ്യക്തമാണ്.

കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരുടെ നിർണ്ണായക സവിശേഷത വ്യക്തിഗത കസ്റ്റമർ ഒരു ഉപഭോക്തൃ പോലെ വ്യവസായ ഉത്തമോദാഹരണം. ആദ്യ ഗ്രൂപ്പ് വിശകലനം കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമായ ആണ്. അതിൽ ഓറിയന്റഡ് ആണ് ഒരു വിപണി,, ഗണ്യമായ വ്യതിയാനം വിധേയമാണ് അതിനാൽ, ഒരു കുറഞ്ഞ സ്ഥിരത ഉണ്ട്. രണ്ടാം വിഭാഗത്തിൽ എന്ന ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരുടെ ചോയ്സ് കുറവ് ലബിലെ, എന്നാൽ വികസനത്തിന് കാര്യമായ ചെലവ് ആവശ്യമാണ്.

സൈറ്റ് ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരെ

ഇന്റർനെറ്റ് റിസോഴ്സ് ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരെ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ വിശദാംശങ്ങളില് ആരുടെ ഒരേ പലിശ മറ്റ് ഉള്ളടക്കമോ വരാം എന്ത് ഉദ്ദേശ്യത്തോടെ വ്യക്തമായ ധാരണയാണ്. വികസ്വര ൽ പ്രമോഷനായി തന്ത്രം ഒരു സൈറ്റ് അക്കൌണ്ടിലേക്ക് റിസോഴ്സ് സാധ്യമായ ഉപയോക്താക്കളുടെ ലിംഗം, പ്രായം, വരുമാനം മാത്രമല്ല എടുത്തു പ്രധാനമാണ്, ഓപറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം, ബ്രൗസർ ഉപയോഗിക്കുന്ന. എന്നാൽ താമസിക്കുന്ന സ്ഥലം പോലുള്ള ഘടകങ്ങൾ, മറിച്ച്, പരമപ്രധാനമായ പ്രാധാന്യം കഴിയില്ല.

ഇന്റർനെറ്റ് വിഭവങ്ങൾ പ്രത്യേകിച്ച് പ്രമോഷൻ പ്രേക്ഷക പലിശ സമഗ്രമായി പഠനം ആവശ്യം വാചകം. എന്നാൽ, മറുവശത്ത്, കഴിയും കാഷ്വൽ ഉപഭോക്താക്കൾ വിളിക്കപ്പെടുന്ന ആകർഷിക്കാൻ ഉണ്ടാക്കേണം. ഉദാഹരണത്തിന്, «സ്വതന്ത്ര കാർ അറ്റകുറ്റപ്പണി പ്രൊമോഷൻ നടപ്പാക്കുന്നതിനുള്ള സ്വയം റിപ്പയർ" "ഒരു ചോദ്യം ആയ ഒരു" കാർ അറ്റകുറ്റപ്പണി ", നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ അവരുടെ ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരുടെ മാത്രമല്ല പ്രതിനിധികൾ, മാത്രമല്ല ടൈപ്പ് ചെയ്യുന്ന ഉപയോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ".

താഴ്ന്നതും ഇടത്തരം ആവൃത്തിയിലും മത്സരം കൂടെ കീ വച്ചതിന് പ്രമോഷൻ ആസൂത്രണം ചെയ്ത വേഗത്തിൽ സൈറ്റിന്റെ ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരെ നിർവചിക്കേണ്ടത് കണ്ടെത്താൻ സഹായിക്കും മറ്റൊരു രീതി, ഉപയോഗിക്കും. സമഗ്രമായ "ജാലകം" ഉപയോഗിക്കരുതെന്ന് കഴിയുന്നത്ര നിങ്ങളുടെ ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് ഇറച്ചി വേണ്ടി. തിരഞ്ഞെടുക്കുക, ഉദാഹരണത്തിന്, "തടി ഇരട്ട-കുംഭങ്ങൾ ജാലകങ്ങൾ ജാലകങ്ങൾ."

എങ്ങനെ പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം സേവനങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ?

പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം തിരിച്ചറിയൽ - പ്രത്യേക വിദ്യാഭ്യാസവും കാര്യമായ അനുഭവം ആവശ്യമുള്ള സമയം പ്രക്രിയ. ഉപയോക്താക്കൾ ആൻഡ് തിരിച്ചറിഞ്ഞു അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ പോലെ വിശദമായ തിരിച്ചറിയാൻ എങ്ങനെ ശരിയായി കൃത്യമായും ന് നേരിട്ട് ഒരു പരസ്യ പ്രചാരണം വിജയം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. എന്നാൽ പ്രൊമോഷൻ ഫണ്ട് നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരവിന്റെ.

കൂടാതെ, പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം തിരിച്ചറിയാൻ ഗ്രൂപ്പ് സ്വഭാവം സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ വിശകലനം എങ്ങനെ അറിവ്, ഒരു സേവനം സൃഷ്ടിക്കാൻ അവസരം, ഉപഭോക്താക്കളും പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ മികച്ച മാർഗം തരും, സാധ്യമായ മത്സരം അടിപ്പാൻ. കൂടാതെ ഇത് ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകൾ മാറ്റം പ്രവചിക്കാൻ കഴിയും. അതുപോലെ ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരുടെ പെരുമാറ്റ പ്രത്യേകതകൾ. ഇതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, നിർമ്മാതാവ് പ്രൊമോഷൻ സവിശേഷതകൾ സമയം ക്രമീകരിക്കും. അവൻ ലക്ഷ്യം വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ ദത്തെടുക്കൽ സ്വാധീനിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു, തിരിച്ചറിഞ്ഞ് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ പ്രചോദനം പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയും.