മാർക്കറ്റ് റിസർച്ച്. പഠനം കമ്പോളങ്ങളുമായി

ആരംഭിക്കുന്നതിന്, ഒരു സ്ഥിരതയുള്ള ആവശ്യം നിലനിർത്താൻ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ റിലീസ്, വർദ്ധിച്ചു വിൽപന, ബിസിനസ് അന്തരീക്ഷം, എതിരാളികൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും വിവരം ആവശ്യമാണോ. വിപണി ഗവേഷണ ലക്ഷ്യം - ഉല്പാദനവും വില്പനയും തീരുമാനം-നിർമ്മാണം വിപണിയിലെ വിഷയങ്ങളും വസ്തുക്കൾ, ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾ എന്നിവ ട്രെൻഡുകൾ വിഷമവും സാധ്യമായ വിവരങ്ങൾ സമ്പാദിക്കുന്നതു ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും.

ഏത് പ്രദേശങ്ങളിൽ വിപണി വിശകലനം ഉൾപ്പെടുന്നു

വിപണിയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സേവനങ്ങളോ സാധ്യത ഒരു തീരുമാനമെടുക്കാൻ വിശദമായ മാർക്കറ്റ് പഠനം ആവശ്യമാണ്:

1. അതിന്റെ തരം .എല്.
2. എന്ന പഠനം വിപണിയിൽ ഘടന.
3. സാഹചര്യം വിശകലനം.
4. ലക്ഷ്യം സെഗ്മെന്റുകളുടെ വിഭജനം.
5. പൊസിഷനിംഗ്.
6. പ്രവചനം വിൽപ്പന തോത്.

വിപണിയിൽ പ്രവേശനം ഇതിനകം നടന്നു എങ്കിൽ, കമ്പനി വിജയകരമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു ലാഭം ചെയ്യുന്നു, സാധാരണ വിപണി ഗവേഷണ ഇപ്പോഴും അത്യാവശ്യമാണ്. അത് അപൂർണമായിരിക്കാം, ഒപ്പം കാക്കുന്നു ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും സ്ഥാനം, ആവശ്യം സാധ്യമായ മാറ്റങ്ങൾ നൽകാൻ സഹായിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ നിമിഷം മാത്രം പലിശ ഉൾപ്പെടാം.

വിപണി തരം അതിന്റെ ഘടന നിർണ്ണയിക്കുന്നു

പഠനത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ വിപണി സേവനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, നിങ്ങൾ വിപണിയിൽ തരം അളക്കുന്നത്:

• പ്രാദേശിക, ദേശീയ അല്ലെങ്കിൽ ആഗോള;
• കുത്തക, ഒലിഗൊപൊല്യ്, സ്വതന്ത്ര മത്സരം കൂടെ;
• ഗുഡ്സ്, സേവനങ്ങൾ, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ, തൊഴിൽ, തലസ്ഥാനമായ പുതുമ, സെക്യൂരിറ്റിയുടെ വിപണി;
• മൊത്ത അല്ലെങ്കിൽ ചില്ലറ.
• വിപണി ഉപഭോക്താക്കൾ അല്ലെങ്കിൽ നിർമ്മാതാക്കൾ; ആദ്യ കേസ്, വിൽപ്പനക്കാരുടെ അധികം, രണ്ടാം വാങ്ങുന്നയാളുകൾക്ക് സ്ഥാനത്ത് - മറിച്ച്;
• വിപണി ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ബിസിനസുകളോ (വാങ്ങലുകാരെ കമ്പനികൾ ആകുന്നു);
• അടച്ചു അല്ലെങ്കിൽ ഓപ്പൺ.

വിപണിയിൽ തരം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ പുറമേ, അത് വിവരിക്കാൻ ആവശ്യമാണ്. വിപണി വികസ്വര ചെയ്യാനോ സാധിക്കുകയുള്ളൂ ഭ്രമണത്തിന്റെ, നിയമപരമായ അല്ലെങ്കിൽ സാമ്പത്തിക അവസ്ഥ ഒതുങ്ങി.

അടുത്ത ഘട്ടം തിരിച്ചറിയുക എന്നതാണ് വിപണി ഘടന, ഭാഗങ്ങളാക്കുന്നു ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഡിവിഷൻ, വ്യക്തിഗത ഗ്രൂപ്പുകൾ ആവശ്യങ്ങൾ പഠനം. ഈ ഘട്ടത്തിൽ മാർക്കറ്റ് റിസർച്ച് ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം ഏറ്റവും ആകർഷകമായ സെഗ്മെന്റുകൾ തിരിച്ചറിയാൻ വിവരങ്ങൾ ഒരുക്കും ലക്ഷ്യമിടുന്നു.

മൊത്തവ്യാപാര വിപണിയിൽ വിശകലനം

സാധനങ്ങൾ (സേവനങ്ങൾ) വിപണി ഗവേഷണ അനിവാര്യമായും പഠനം അവസ്ഥ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ പ്രവൃത്തി തിരിച്ചറിയുന്നതിന് വിശകലനം എന്നതാണ്:

• വിപണി പ്രകടനം;
• വിവിധ കമ്പനികൾ വിപണി വിഹിതം സ്വായത്തമാക്കിയ;
• ഒരു ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം ആവശ്യകത സൂചകങ്ങൾ;
• സൂചകങ്ങൾ വാഗ്ദാനം, ഉത്പാദനം;
• വിലനിർണ്ണയം.

സാഹചര്യം വിലയിരുത്തൽ വിപണിയിൽ ആഭ്യന്തര സവിശേഷതകൾ പഠനം മാത്രമല്ല. മാർക്കറ്റിംഗ് അതു അവസ്ഥ മാറ്റും എങ്ങനെ നിർണ്ണയിക്കാൻ പ്രധാനമാണ്. രാജ്യത്തെ, രാഷ്ട്രീയ സാമ്പത്തിക, സാംസ്കാരിക സാമൂഹിക സാഹചര്യം, സമാനമായ വിപണിയിൽ ആഗോള പ്രവണതകളും, പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ, തൊഴിൽ വിപണിയിലെ സംസ്ഥാന, നിയമപരമായ ചട്ടക്കൂട്: അതുകൊണ്ടു, വിപണി നിരീക്ഷണം ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾ വിശകലനം ഉൾപ്പെടുന്നു.

ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾ ആഘാതം വിലയിരുത്താൻ അവരുടെ തീവ്രത വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഈ ആവശ്യത്തിനായി അത് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട സൂചകങ്ങൾ ഒരു കൂട്ടം നിർവചിക്കാനുള്ള പഠനം കീഴിൽ വിപണിയിൽ തങ്ങളുടെ സ്വാധീനം പരിഗണിക്കുക അത്യാവശ്യമാണ്.

ലക്ഷ്യം സെഗ്മെന്റുകൾ തിരിച്ചറിയൽ

ശേഷം വിപണി വിഭാഗം അതിന്റെ പരിസ്ഥിതി പര്യവേക്ഷണം ഉപഭോക്താക്കളും ലക്ഷ്യം ഗ്രൂപ്പുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക സമയം വരുന്നു. ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗത്തിൽ ആകർഷണം തീരുമാനിക്കേണ്ട മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉണ്ട്:

• മത്സരം തീവ്രത;
• ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ആക്സസ് എളുപ്പമാക്കിത്തരേണമേ;
• എക്സ്പോഷർ സാധ്യത;
• സെഗ്മെന്റ് വലിപ്പം;
• ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ ഗ്രൂപ്പിന്റെ സാമ്യം;
• വിഭാഗത്തിൽ പ്രതിനിധികൾ എണ്ണം വളർച്ച നിരക്ക്.

ടാർഗെറ്റ് സെഗ്മെന്റുകൾ നിരവധി ആയിരിക്കാം. ഓരോ കമ്പനി വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിടുന്നു എന്നാൽ സാധ്യതകൾ ഒരു പരിധി ഇല്ല. സംരംഭകർക്കായുള്ള നിറവേറ്റുന്ന കഴിയുന്ന നിയോജകമണ്ഡലങ്ങളിലും സമുചിതമായ എണ്ണം, നിർണ്ണയിക്കാൻ, വിപണി വികസനം രണ്ടു രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച്:

1. വലിയ രീതി നിയോജകമണ്ഡലങ്ങളിലും ഘട്ടമായി വികസനം ഉൾപ്പെടുന്നു.
2. രീതി മുഴുവൻ വിപണിയിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നം സേവനമോ, നാളയെ നിയോജകമണ്ഡലങ്ങളിലും തുടർന്നുള്ള തിരസ്കരണവും അവഗാഹം ശ്രമിക്കുക എന്നതാണ് പിരിഞ്ഞു പോകുകയും ചെയ്യുക.

മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണ ഉൽപ്പന്നം ഇതിനകം താൽപര്യം സാധ്യതയുള്ള ഉപയോക്താക്കളിൽ വികസിപ്പിച്ച മേഖലകളിൽ അവികസിത "പ്രദേശങ്ങൾ" സാധാരണ വിശകലനവും.

സ്ഥാനനിർണ്ണയം

റിസർച്ച് വിൽപ്പന വിപണിയിൽ മത്സരം നേട്ടം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം ഇടയുള്ള നിർണ്ണയിക്കാൻ. പൊസിഷനിംഗ് ഇതിനകം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തന്നെ അതിന്റെ ൽ സമാനമായ വിലക്കുന്നതു വിപണി, അവരുടെ സ്ഥലം കണ്ടെത്താൻ ആവശ്യം എന്നാണ്.

റിസർച്ച്, വിശകലനം ഏറ്റവും പ്രൊഫഷണൽ മാർക്കറ്റിംഗ് അത് അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ ഇല്ല എങ്കിൽ, കൺസ്യൂമർ കാൺകെ സാധനങ്ങൾ കൂടുതൽ ആകർഷകമാക്കുന്നു ഇല്ല. അവർ വളരുകയും മാറ്റം, അതിനാൽ നിങ്ങൾ വിപണിയിൽ ഉൽപ്പന്ന മത്സരക്ഷമത കുറയുന്ന അല്ല ഉറപ്പുവരുത്താൻ, ഈ മാറ്റങ്ങൾ സംശയമാണ് വേണം.

പൊസിഷനിംഗ് രണ്ട് വഴികളുടെ ഒന്നിൽ പോകാം:

• ആരുടെ വി.ബി. ഇല്ലാത്തവരും മത്സരം കണ്ടിട്ട് നിറയ്ക്കുന്നത്;
• ഒരേ അല്ലെങ്കിൽ മത്സരം പ്രയോജനങ്ങൾ ഒരു വളരെ അടുത്ത കൂടെ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ.

പ്രവചനം വിൽപ്പന

ഉൽപ്പന്ന വിപണി പഠനം വിപണി വികസനത്തിനും എന്നീ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവ്വചനത്തിൽ ആഴമുണ്ട് തന്നെ വിൽപ്പന ഒരു പ്രത്യേക കമ്പനി. ആ ആലോകനം തീരുമാനം-നിർമ്മാണം ഒരു മാർഗദർശി. ഉപഭോക്താക്കളെ ആവശ്യങ്ങളും ആഗ്രഹങ്ങൾ, വിപണിയിൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ റിലീസ്, എതിരാളികൾ 'പ്രവൃത്തികൾ, ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾ - എല്ലാം നിരന്തരമായ ചലനങ്ങൾക്ക് വിധേയമാണ് വിപണി മാറ്റമുണ്ടാക്കുന്നതിന്.

സമയം ഒരു പ്രവചനം ഉണ്ടാക്കി ഉചിതമായ തീരുമാനങ്ങൾ സ്വീകരിച്ചിട്ടില്ല ഇല്ലെങ്കിൽ ചെയ്തു, വിപണി നിരീക്ഷണം വിലപ്പോവില്ല മാറും. ദീർഘകാല ൽ, ബിസിനസ് ആസൂത്രണം ഉടനെ 3 പ്രവചനം ഉണ്ടാക്കിയ:, ശുഭാപ്തി ഏറ്റവും സാധ്യത, ഒപ്പം ആശങ്കപ്പെടുന്നുണ്ട്. പൂർണ്ണ ചിത്രം, നിങ്ങൾ പ്രവചനം കണക്കുകൾ ചില ഘടകങ്ങൾ സ്വാധീനം പഠിക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, വിൽപ്പന സിസ്റ്റം വർധിപ്പിക്കേണ്ടത്, എത്ര സമയം പണവും എടുക്കും അത് വിൽപ്പന ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും.

പ്രവചനം വിൽപ്പന വിപണി ഗവേഷണ അവസാന ഘട്ടത്തിൽ ആണ് സാമ്പത്തിക ഫ്ലോകളും, പ്രൊഡക്ഷൻ പ്രക്രിയകൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.