മാർക്കറ്റിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മൂല്യനിർണ്ണയവും വഴികളും

ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും, മൂല്യനിർണയം മൂല്യവത്താണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നിക്സ് പ്രവർത്തിക്കണം, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുക . ഈ പരിശ്രമങ്ങളുടെ മടക്കം പരമാവധി ആയിരിക്കണം.

1000 ഫ്ളീവർമാർക്കും 10 കോളുകൾക്കും ഒരു അവസരത്തിൽ ആവശ്യമുള്ള ഗോൾ നേടാൻ സാധിക്കും. മറ്റൊന്ന് അസ്വീകാര്യമായ ഫലമായിരിക്കും. പ്രത്യേകിച്ചും വിലകൂടിയ സേവനങ്ങളെ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ബിസിനസ്സിനായുള്ള ഈ ലക്ഷ്യം.

വിപണിയുടെ കാര്യക്ഷമത കണക്കാക്കുന്നതിന്റെ സാങ്കേതികവിദ്യകളും മാർഗ്ഗങ്ങളും മനസിലാക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.

ഏതൊക്കെ സൂചകങ്ങൾ ഓറിയന്റായിരിക്കണം, അത് എങ്ങനെയാണ് പൂർത്തിയാക്കേണ്ടത്? അവരെ എങ്ങനെ അളക്കാൻ കൃത്യമായി? നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി വഴികൾ ഊഹിക്കാൻ കഴിയും:

1. പരസ്യ കമ്പനിയുടെ മൊത്ത ചെലവുകൾ.
2. പ്രതികരണങ്ങളുടെ മൊത്തം എണ്ണം.
3. മൊത്തം സന്ദേശങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള പ്രതികരണങ്ങളുടെ എണ്ണത്തിന്റെ ശതമാനം.
4. ഒരു ചികിത്സയുടെ വില.
5. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലഭിച്ച ഫലങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ പ്രതികരണങ്ങളുടെ എണ്ണം.
6. പുതിയ ക്ലയന്റുകളിലെ ഹിറ്റുകളുടെ ശതമാനം.
7. ഉൾപ്പെട്ട ഓരോ ഉപഭോക്താവിനേയും വില
8. പുതിയ ആകർഷക ഉപഭോക്താവിന്റെ മൂല്യവും മൂല്യവും അനുപാതം.
9. ROI - വിപണിയുടെ കാര്യത്തിൽ ഒരു ക്ലാസിക് ഇൻഡിക്കേറ്ററുടെ രൂപത്തിൽ (വിപണന ചെലവുകൾ ഒരു മാലത്തിൽ മാര്ജിന്) തിരികെ വരുന്നു.

ചില സൂചകങ്ങൾ വിശദമായി പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു പരസ്യ പ്രചാരണത്തിന്റെ ആകെ ചെലവ് എന്താണ്? പുതിയ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രചരണത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് നിക്ഷേപിക്കാൻ കഴിയുന്ന എല്ലാ ഉപകരണങ്ങളും ഇവയാണ്.

സഹായത്തിനായി എത്രപേർ നിങ്ങളെ സമീപിച്ചു എന്നതാണ് അപ്പീലുകളുടെ എണ്ണം. എല്ലാ സന്ദേശങ്ങളുടെയും ആകെ എണ്ണം പ്രതികരണങ്ങളുടെ ശതമാനം. 1000 ഫ്ളീവറുകളുടെയും പത്തു ഇൻകമിംഗ് കോളുകളുടെയും ഉദാഹരണങ്ങൾ ഞങ്ങൾ പരിഗണിക്കുന്നു. ഇതിനർത്ഥം ഹിറ്റുകളുടെ ഏകദേശം 1% നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചുവെന്നാണ്.

ഒരു പ്രതികരണത്തിന്റെ വിലയെന്താണ്? ഓരോ ഫ്ലയർ നിങ്ങൾക്ക് 5 റൂബിൾസ് ആണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ മൊത്തം ചെലവ് ഏതാണ്ട് 5000 റുബിളുകൾ ആയിരുന്നു. ഓരോ അപ്പീലിൻറെ വിലയും 500 റൂബിൾസ് ആയിരിക്കും.

പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിലൂടെ പ്രതികരണങ്ങളുടെ എണ്ണം കണക്കുകൂട്ടുന്നത് എങ്ങനെ? ഉദാഹരണത്തിന്, ഈ പത്ത് കോൾകളിൽ നിന്ന് എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ അഞ്ചുപേർ തീരുമാനിച്ചാൽ, പരിവർത്തന ശതമാനം 50% ആയിരിക്കും. ഗണിതശാസ്ത്ര കണക്കുകൂട്ടലുകൾ വളരെ ലളിതമാണ്, എന്നാൽ ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നിങ്ങൾക്കായി സ്വയം കണക്കുകൂട്ടാൻ കഴിയും, അങ്ങനെ മിനസ്സിനുള്ളിൽ തുടരരുത്. നിങ്ങൾ പരസ്പരം വ്യത്യസ്ത ചാനലുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യാം.

ഒരു സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റ് ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള വില. ഓരോ വ്യക്തിയുടെയും ചെലവ് മേലത്തെ 500 മില്ലീമീറ്റർ ആയിരിക്കില്ല, ആയിരം റൂബിൾസ്. ഞങ്ങൾ ലളിതമായ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ നടത്തി, ഈ കണക്കിനെ രണ്ടായി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ ചിലവ് നേടുകയും ചെയ്യുന്നു, അത് 1000 റുബിനോട് തുല്യമായിരിക്കും.

ഓരോ കസ്റ്റമർമാരുടെയും മൂല്യം പത്ത് മടങ്ങ് ആണെങ്കിൽ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ പരസ്യ പ്രചാരണത്തിന്റെ ഈ വേരിയന്റ് നിങ്ങൾക്കായി കൂടുതൽ വിജയിക്കും. മാർക്കറ്റിംഗ് ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾക്കായി നിങ്ങൾക്ക് ഈ ചാനൽ സുരക്ഷിതമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും . മാർക്കറ്റിങ്ങിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്ന ഓരോ റൂഫും, നിങ്ങൾക്ക് പത്തു റൗണ്ടുകളേക്കാൾ ലാഭമുണ്ടാക്കുന്നു.

ഇത് ചീട്ടുമോ? നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ലാഭക്ഷമതയെ മാത്രം കേന്ദ്രീകരിച്ച്, ഈ വസ്തുതയെ നിങ്ങൾ മനസിലാക്കാൻ കഴിയും. ഓരോ പരസ്യ പരസ്യ പ്രചാരണത്തിന്റെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ അത്തരം സൂചകങ്ങൾ അളക്കണം. താഴെപ്പറയുന്ന ഉദാഹരണങ്ങളിൽ സാഹചര്യങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കാൻ ഇന്ന് നാം ശ്രമിക്കും.

ഉദാഹരണ നമ്പർ 1. പരസ്യ കമ്പനിയുടെ വിലയിരുത്തൽ.

മുതിർന്നവർക്കും കുട്ടികൾക്കും വേണ്ടിയുള്ള തന്റെ ഫിറ്റ്നസ് ക്ലബ്ബിൽ ചേരുന്നതിനുള്ള ക്ഷണം വ്യാപാരിയിൽ ലഭ്യമാക്കിയിരുന്നില്ല.

മൊത്തത്തിൽ, 5,000 ലധികം അക്ഷരങ്ങൾ നഗരത്തിൻറെ മെയിൽ ബോക്സുകൾക്ക് അയച്ചുകൊടുത്തു.

1. അച്ചടി ചെലവ് 16,300 റുബിളുകളേക്കാൾ കൂടുതലായിരുന്നു.
2. 10 പേർ വിളിച്ചു.
3. മൊത്തം കണക്കുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ 0.2 ശതമാനം (10/5000)
4. ഒരു പ്രതികരണത്തിന്റെ വില 1630 റുബിനു തുല്യമായിരിക്കും, ഇതിന് 16300 ൽ 10 എന്ന തോതിൽ നിങ്ങൾ വീതം വേർതിരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
5. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിലേക്ക് നയിച്ച അപ്പീലുകളുടെ എണ്ണം - 5.
6. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നടത്തിയ മാറ്റം 50% (5:10) ആയിരുന്നു.
7. ഓരോ പുതിയ ക്ലൈന്ററിനും 3260 റൗളിനു വേണ്ടി ആകർഷിച്ചു.

ബിസിനസ്സുകാരൻ അതിന്റെ ഫലങ്ങൾ അസംതൃപ്തരായി തുടർന്നു, പരസ്യ പ്രചാരണം തുടർന്നു. ഫ്ളേയിററുകൾ ജനങ്ങളിലേക്ക് വിക്ഷേപിച്ചു.

വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട മനോഭാവം

ചോദ്യം പ്രസക്തമാകാം: മാനേജർമാരുമായും ആശയവിനിമയവുമായും ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന പരസ്യ കമ്പനിയുടെ ചിലവ് കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതുണ്ടോ? ഏതെങ്കിലും സന്ദർഭത്തിൽ, ക്ലയന്റ് നിങ്ങൾക്ക് സൗജന്യമായി ലഭിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കരുത്.

നിങ്ങളുടെ പുതിയ പോയിന്റ് ഒരു വലിയ ഷോപ്പിംഗ് കേന്ദ്രത്തിൽ ഉണ്ടെങ്കിലും, അവരുടെ സ്വന്തം സാധനങ്ങൾക്കായി നിങ്ങളുടെ അടുക്കൽ വരാം, ഓരോ പുതിയ ഉപഭോക്താവിനും നിങ്ങൾക്ക് പണമടയ്ക്കേണ്ടി വരും. ഓരോ ക്ലയന്റിന്റെയും വില കണക്കാക്കാം.

നിങ്ങൾ വാടകയ്ക്ക് താമസിക്കാനായി സ്ഥിരമായി, ജീവനക്കാർക്ക് ശമ്പളം നൽകുകയും, പ്രതിമാസ യൂട്ടിലിറ്റി ബിൽ അടയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അധികമായുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പരിശ്രമങ്ങൾ കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കൾ വരുമെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്താൻ ഈ ചെലവുകൾ അധികവും പോകും.

പരസ്യക്കമ്പനികളുടെ മൂല്യനിർണ്ണയത്തോടെ ഇപ്പോൾ നമുക്ക് ഒരു ഉദാഹരണം നോക്കാം.

പതിവായി നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ 100 ൽ കൂടുതൽ ആളുകൾ സന്ദർശിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, പിന്നെ പരസ്യക്കമ്പനിയുടെ വിക്ഷേപണത്തിനുശേഷം ഈ കണക്കിന് ഇരട്ടിയാകും. നിങ്ങൾ വിപണിയുടെ ഫലപ്രാപ്തിയുടെ സാരാംശം ആണ്, കാരണം നിങ്ങൾ പുതുതായി എത്തിയ ഉപഭോക്താക്കളെ മാത്രം കണക്കിലെടുത്ത്, വിലകുറഞ്ഞതെന്തെന്ന് താരതമ്യം ചെയ്യുക. ഒരുപക്ഷേ എസ്എംഎസ് അയയ്ക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പുതിയ ഉപയോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ഉത്തമമായ രീതിയായിരിക്കും, അല്ലെങ്കിൽ ഫ്ളീയർമാർ ഫലപ്രദമാകാം. റേഡിയോയിൽ പരസ്യപ്പെടുത്തുന്നത് ബഹുഭൂരിപക്ഷം ആളുകൾ തിരക്കേറുന്ന സ്ഥലങ്ങളിൽ ഒരു ബിൽബോർഡായി സമാനമായ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണം # 2. പരസ്യ പ്രചാരണത്തെ വിലയിരുത്തുക.

മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റ് നിങ്ങളുടെ എല്ലാ പ്രതീക്ഷകളും നിറവേറ്റുന്നില്ലെങ്കിൽ, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ഫ്ളൈയറുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് വിലമതിക്കുന്നു.

1. പത്രത്തിൽ 1,100 റൗളിന് 1000 1000 പത്രകങ്ങൾ നൽകി. പ്രമോട്ടർമാർക്ക് 1280 റുബിളുകൾ ചെലവിടും. പല ദിവസത്തേക്കുള്ള യാത്രക്കാർക്ക് എല്ലാ യാത്രക്കാർക്കും ഫ്ളീേററുകൾ വിതരണം ചെയ്യും. മൊത്തം, 2380 റുബിളുകൾ ലഭിച്ചു - ചെലവ്.
2. 14 കോളുകൾ ലഭിച്ചു.
3. മൊത്തം പ്രതികരണം 1.4%
4. ഓരോ പ്രതികരണ ചെലവും 170 റൂബില് (2380: 14) കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു.
5. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിന് പ്രതികരണങ്ങളുടെ എണ്ണം - 5.
6. ശതമാനം മാറ്റം 36% ആണ് (5/14).
7. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം 476 റുബിൽ (2830/5) ആണ്.

നടത്തിയ പരസ്യ പ്രചാരണത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ, അലക്സിക്ക് സന്തോഷമായി. പുതിയ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയുന്നത്ര വേഗം ഈ ഓപ്ഷൻ ഉപയോഗിക്കാൻ അദ്ദേഹം തീരുമാനിച്ചു.

ഫലങ്ങൾ മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റുമായി താരതമ്യം ചെയ്താൽ, ഫ്ലവർമാർ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായിരുന്നു. ഇതിനുപുറമേ, അവർ വളരെ കുറഞ്ഞും ഉപഭോക്താവിന്റെ മൂല്യത്തിന്റെ മുഖ്യ സ്രോതസ്സായി കണക്കാക്കുകയും ഈ ഡാറ്റ സംരംഭകനെ അലക്സായാണ് ഏർപ്പാടാക്കിയത്.

അവൻ ഇപ്പോൾ ഈ ഓപ്ഷൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ ലഘുലേഖകൾ പൂർത്തീകരിച്ച് അവയുടെ പ്രതികരണങ്ങളുടെ ശതമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ശക്തമായ ഒരു നിർദേശം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണം 3. ഒരു പരസ്യ കമ്പനിയുടെ വിലയിരുത്തൽ

സബ്സ്ക്രൈബർമാരുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ എസ്എംഎസ് മെയിലിംഗ് നടത്താൻ കടകളുടെ ശൃംഖല തീരുമാനിച്ചു.

1. ഓരോ സന്ദേശത്തിനുമുള്ള ചെലവുകൾ ശരാശരി 1 റൂബിൾ നൽകണം.
2. ഈ സന്ദേശം ലഭിച്ചവരിൽ 25% സ്റ്റോറിൽ വന്നു. 30% കസ്റ്റമർമാർ ശരാശരി 3000 റുബിൽ വാങ്ങി, 500 റുബിൽ മാർജിൻ നിർമ്മിച്ചു.
3. വാങ്ങലിലേക്ക് സന്ദേശങ്ങളുടെ ശതമാനം മാറ്റിയത് 6.25% ആയിരുന്നു, അത് 25% x 25% ആണ്.
4. നിങ്ങൾ നൂറു കണക്കിന് സബ്സ്ക്രൈബർമാരുണ്ടെങ്കിൽ, ആറ് ആറുതരം പത്രം വാങ്ങുകയും 3000 റുബിൽ തുക കൊണ്ടുവരികയും ചെയ്തു. പരസ്യ കമ്പനിയുമായി ചെലവഴിച്ച ഓരോ റുബെല്ലും 30 മാർജിനുകൾ കൊണ്ടുവന്നു.

പരസ്യ കമ്പനിയുടെ ഈ വകഭേദങ്ങൾ വളരെ ഫലപ്രദമാണ്, അതു ശരിയായി ചെയ്തുവെങ്കിൽ, സമാനമായ ഫലങ്ങൾ SMS- അയയ്ക്കാൻ വളരെ സാധാരണമാണ്.

നന്നായി തയ്യാറാക്കിയ നിർദ്ദേശം എല്ലാ ആഴ്ചയിലും പരസ്യ സന്ദേശങ്ങൾ അയയ്ക്കുന്നത് സൂചിപ്പിക്കുന്നില്ല. ഓരോ രണ്ടാഴ്ചയിലൊരിക്കൽ സന്ദേശങ്ങൾ അയയ്ക്കേണ്ടത് അനിവാര്യമാണ്, തുടർന്ന് നമുക്ക് സുരക്ഷിതമായി ഇത്തരം ഫലങ്ങളിൽ ആശ്രയിക്കാനാകും.

എസ്എംഎസ് അയയ്ക്കുന്നതും മൊബൈൽ മാർക്കറ്റിംഗിനും ഡിസ്കൗണ്ട് ചെയ്യരുത്. ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകർ നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ കഴിയുന്നത്ര വിശ്വസ്തരായി പരിഗണിക്കുകയാണെങ്കിൽ അത് ഉപയോഗിക്കേണ്ടതാണ്.

ഉദാഹരണ നമ്പർ 4. പരസ്യ പ്രചാരണത്തിന്റെ വിലയിരുത്തൽ

പരസ്യം ചെയ്യൽ കമ്പനിയായ "Yandex. ഡയറക്ട് "എന്ന കീ വേർഷൻ" ബാത്ത് റൂം റിപ്പയർ "അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, ഇനിപ്പറയുന്നതുപോലുള്ള പരസ്യങ്ങളുടെ ഒരു പരമ്പര:" നിങ്ങൾക്ക് അടിയന്തരമായി ബാത്ത്റൂമിൽ അറ്റകുറ്റപണി ആവശ്യമാണ്? സെപ്റ്റംബർ 5 വരെ 5 ശതമാനം വരെ ഇളവ് ലഭിക്കും! ഇപ്പോൾ തന്നെ ക്ലിക്കുചെയ്യുക! ".

1. ആകെ ചെലവ് 3982 റൂബിളാണ്.
2. തത്ഫലമായി, നിങ്ങളുടെ പരസ്യത്തിൽ 230,169 ഇംപ്രഷനുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു.
3. സൈറ്റിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനം - 1199.
4. സൈറ്റിൽ നിന്നും 100 ൽ കൂടുതൽ കോളുകൾ.
5. ഏകദേശം 40 000 റുബിൽ മാർജിൻ ഉള്ള 25-ൽ കൂടുതൽ ഉത്തരവുകൾ.
6. പ്രതികരണങ്ങളുടെ ശതമാനം 0.52% ആയിരുന്നു
7. ഒരു അഭ്യർത്ഥനയുടെ വില 3.32 റൂബിൾ ആണ്
8. ഓരോ പുതിയ ഉപഭോക്താവിനുമുള്ള ചെലവ് 159 റൂബിൾ (3982/25) ആണ്.
9. വിപണന ചെലവുകൾക്കായി ഒരു റൂബിന് 1,258 റൗണ്ട് അധിക മാർജിൻ ലഭിച്ചു.

ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിതവും കുറഞ്ഞ ചെലവുള്ളതുമായ ഒരു പരസ്യക്കമ്പന കമ്പനിക്ക് നല്ല ഫലം ലഭിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഈ സിസ്റ്റം പ്രവർത്തിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ മാത്രം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.