വിൽപ്പന വിശകലനം

വിൽപ്പന വിശകലനം വിൽപ്പന നില (അതിന്റെ വളർച്ച അവഗണിച്ച്) നിർണ്ണയിക്കാൻ ഞങ്ങളെ ഒരു ഘട്ടത്തിൽ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ചിത്രീകരിക്കുന്നതും ആ പ്രവണതകൾ മനസ്സിലാക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. വിശകലനത്തിൽ തങ്ങളുടെ പ്രമോഷൻ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ പണം ഏത് വേണം ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾ, തിരിച്ചറിയാൻ അത്യാവശ്യമാണ് കമ്മോഡിറ്റി വിപണി, അല്ലെങ്കിൽ തിരിച്ചും ഏറ്റവും ഉൾനാടൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ. അത്തരം പണി മൊത്തമായി എന്റർപ്രൈസ് മാനേജ്മെന്റ് കാര്യത്തിൽ ശരിയായ തീരുമാനങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്.

വിൽപ്പന ഒരു സമഗ്രമായ വിശകലനം നടത്താൻ, ഒരു സമഗ്രമായ ഡാറ്റ ബേസ് ശേഖരിക്കാൻ ആവശ്യമാണ്. ഇതു ചെയ്യാൻ ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം - ഓഡിറ്റ് ചില്ലറ ഡാറ്റ മാര്ക്കറ്റ് ഈ പ്രദേശത്ത് ഉൾപ്പെട്ട എല്ലാവർക്കും വിദഗ്ദ്ധ വിലയിരുത്തൽ നിർണ്ണയിക്കാൻ ആന്തരിക (എന്റർപ്രൈസ്) ഔദ്യോഗിക (സർക്കാർ) സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ശേഖരിക്കുന്നതിന്.

തന്ത്രപരമായ, അടവുപരമായ മാനേജ്മെന്റ് തീരുമാനങ്ങൾ ഡാറ്റ വിശകലനം. റിസർച്ച് വിൽപന ചൊംപെതെംത്ല്യ് വിഭാഗത്തിൽ ക്ലയന്റുകളും സ്പീക്കറുകൾ നമ്മെ അനുവദിക്കുന്നു - ശരിയായ മാർക്കറ്റിംഗ് രൂപം.

ചട്ടം പോലെ, വിൽപ്പന വിശകലനം നാലു ഘട്ടങ്ങളിലായി പുറത്തു കൊണ്ടുപോയി.

ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ കമ്പനി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന നേടാൻ ഘടനയെയും നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. വിൽപ്പന അതിന്റെ സ്ഥിരത കണ്ടെത്തിയ / കുറയുന്നു ട്രെൻഡ് വർധന; ഇത് ക്രെഡിറ്റ് വില്പ്പന വിഹിതം നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. താഴെ പോലെ വിശകലനം ഈ ഘട്ടത്തിൽ നിർണ്ണയിക്കുക പ്രധാന പരാമീറ്ററുകളാകുന്ന.

വളർച്ചാ നിരക്ക് നടപടിക്രമങ്ങൾ (ത്ഫ് = N1 / ന്൦, എവിടെ ന്൧- വരുമാനം റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിൽ ഹ്൦ -പ്രെദ്യ്ദുസ്ഛെഗൊ (രേഖയെ) കാലയളവിൽ), ക്രെഡിറ്റ് (ഇവിടെ ഉവ്ക്ര് = ഹൈക്കോടതി / എച്ച്, ഹ്ച്ര് - ക്രെഡിറ്റ് വില്പ്പന എന്ന) ഉണ്ടാക്കി വിൽപ്പന.

രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ വിൽപന സമാനതയും എന്ന സൂചകം നിർവചനം. ഈ ആവശ്യത്തിനായി, ഗുണനഘടകം നിശ്ചയിക്കുന്നത്, എന്നിട്ട് (, ആന്തരിക ബാഹ്യ) കയറ്റമോ കാരണങ്ങളെക്കുറിച്ച് എത്തിച്ചേർന്നിട്ടുണ്ട് ആകർഷിക്കും.

/ ഹ്സ്ര് അതിൽ X1 - മൊത്തം ബന്ധപ്പെട്ട 1st കാലയളവിൽ വിൽപ്പന ശതമാനം, 1 -നുംബെര് കാലയളവിൽ ഹ്സ്ര് - വിൽപ്പന ശരാശരി മൂല്യം (ശതമാനം - ഗുണനഘടകം കിലോവാട്ട് = {2 / n √ Σ (ഹ്സ്ര് X1)} കണക്കാക്കുന്നത് ), കാലഘട്ടങ്ങളിൽ അവതരണവും എണ്ണം. കൂടുതൽ അനുപാതം, അത്ര (സമമായി) വിൽപ്പന.

മാർജിൻ (ജി.പി. = വ-ഇല്ല) - മൂന്നാം ഘട്ടത്തിൽ വിൽപന ഗുരുതര വോള്യം (വസ്തുക്കളുടെ ഉത്പാദനം, വിതരണം നിർണയത്തിനുള്ള ചെലവ്, ഉമ്ദ് -മര്ജ്ഹിനല്ംയ് വരുമാനം ഡീറ്റേയ്ല്സ് = ജ്പൊസ്ത് / ഉമ്ദ് ഇവിടെ ജ്പൊസ്ത്) നിർണ്ണയിക്കാൻ.

നാലാം ഘട്ടത്തിൽ വിൽപ്പന മടക്കം (മടക്കം) കണ്ടെത്തി.

അവരിൽ നിന്ന് വരുമാനം - - വിൽപ്പന ലാഭം,, എച്ച് പി.പി. = ക്ര്പ്ര് / H, പി.പി. കൂടെ താഴെ ലാഭം നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നത്. ഒരു ശതമാനം കണക്കാക്കുന്നത്.

വിൽപ്പന നടത്തിയ പഠനങ്ങൾ, ഗവേഷണം മാത്രമല്ല പ്രക്രിയകളുടെ ചലനാത്മകത മാത്രമല്ല എതിരാളികൾ ശരാശരി എല്ലാ വിശകലനം സൂചകങ്ങൾ താരതമ്യം ആവശ്യമാണ്. ഇത് അതിന്റെ മത്സരക്ഷമത വ്യാപ്തി മനസ്സിലാക്കാൻ, കാര്യക്ഷമത, ബിസിനസ് ചില തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ് പ്രവർത്തനം നിർണ്ണയിക്കാൻ സാധ്യമാക്കുന്നു.

നെഗറ്റീവ് വരുമാന പ്രവണത കണ്ടെത്തി, തുടർ സൃഷ്ടി വിൽപ്പന തോത് കുറഞ്ഞു കാരണങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കാൻ ആവശ്യമാണ്. ആ പലപ്പോഴും മാന്ദ്യം, വർദ്ധിച്ചു മത്സരം അല്ലെങ്കിൽ ഗ്ലുത് ഉത്പന്നങ്ങളെ ജീവിതം ചക്രം സമീപനം ഉണ്ട്.

പൂർണ്ണ വിൽപ്പന വിശകലനം അവരുടെ സമാനതയും വിലയിരുത്തൽ കൂടാതെ അസാധ്യമാണ്. താളം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു താഴ്ന്ന കുറയ്ക്കുകയും, ഈ സാഹചര്യം കാരണമാകുന്നു സ്വാധീനിച്ചിരുന്നു നെഉത്രലിജിന്ഗ് ജോലി അത്യാവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾ വിൽപ്പന ലാഭവും കുറയുന്നു കാണുകയാണെങ്കിൽ, പുനഃപരിശോധിച്ച് അത്യാവശ്യമാണ് കമ്പനി വില നയം ചെലവും അനുവദിച്ചതിൽ.

സാധനങ്ങൾ വിൽപ്പന വിശകലനം കമ്പനിയുടെ പാലിക്കൽ ആവശ്യമുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഫലങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കാൻ അത്യാവശ്യമാണ്. അതുകൊണ്ട് ഇന്നത്തെ ഭാവിയിൽ കാലയളവിൽ വിൽപ്പന അടിസ്ഥാനമാക്കി ആസൂത്രണം എളുപ്പം. ഇന്ന്, എല്ലാ മാനേജർമാർ വിപണി അവസ്ഥ യാഥാർത്ഥ്യങ്ങൾ അത് പാപ്തിയില്ലാത്ത ആണ് മാറ്റുന്നതിൽ അൽപംപോലും, പദ്ധതി സ്വീകരിക്കുന്നു. എന്നാൽ, പദ്ധതി കൂടുതൽ വ്യക്തമായി ലക്ഷ്യം (വിൽപ്പന) അനുഗമിക്കാൻ, ഒപ്പം ഉന്ചൊംമിത്തെദ് വിഭവങ്ങൾ നഷ്ടം കുറക്കുന്നു സഹായിക്കുന്നു.